Interim CEO & CSO

Vertrieb im Maschinenbau
braucht operative Führung.

Geschäftsführer bei Mazak, DMG MORI und Seidenader. CSO ad interim bei CHIRON. Über 20 Jahre kommerzielle Gesamtverantwortung im internationalen Maschinenbau — eingebettet in der Geschäftsleitung, nicht als externer Berater.

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Case: Werkzeugmaschinen

Was passiert, wenn der Vertrieb den eigenen Markt nicht kennt.

Werkzeugmaschinen sind der Teilbereich des Maschinenbaus, den ich seit über 20 Jahren von innen kenne. Die Herausforderungen hier sind typisch für den gesamten industriellen B2B — nur besonders gut messbar.

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Unternehmen weltweit, die spanende Fertigung betreiben — der adressierbare Markt der Branche

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davon im CRM eines führenden Herstellers erfasst — weniger als 10% des realen Marktpotenzials

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des Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor ein Vertriebsmitarbeiter involviert wird (Quelle: 6sense)

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der Investitionsentscheidungen gehen an Anbieter, die von Beginn an auf der Shortlist standen (Quelle: Forrester)

Dieses Muster wiederholt sich branchenübergreifend. Die wenigsten Hersteller bilden ihren adressierbaren Markt systematisch ab. Die Kaufentscheidung fällt, bevor der Vertrieb aktiv wird. Wer in dieser Phase nicht sichtbar ist, konkurriert nicht — unabhängig von der Qualität seiner Produkte.

Mein Ansatz

Operative Verantwortung. Keine Beratung von außen.

Eingebettet in der Geschäftsleitung

Ich übernehme kommerzielle Führungsverantwortung — als Geschäftsführer, CSO oder in einem klar definierten operativen Scope. 6 bis 18 Monate, vor Ort, mit direkter Ergebnisverantwortung. Keine Projektberichte, sondern Umsatz und Auftragseingang.

  • Direkte Führung von Vertrieb, Marketing und Service
  • Teil der Geschäftsleitung mit Ergebnisverantwortung
  • Operative Umsetzung, nicht Strategiepapiere

Wachstum und Marktdurchdringung

Mein Fokus liegt auf Auftragseingang, Marktanteilen und kommerzieller Schlagkraft. Ich arbeite dort, wo Unternehmen aus Stagnation heraus wachsen müssen — oder wo nach einer Übernahme die Vertriebsorganisation neu aufgestellt werden muss.

  • Auftragseingang systematisch steigern
  • Marktanteile gewinnen und verteidigen
  • Post-M&A: Vertriebsorganisationen zusammenführen

Markttransparenz und datenbasierte Steuerung

Ich bringe Markttransparenz in Vertriebsorganisationen: Wer sind die Kunden, wo liegt das Potenzial, wie wird die Pipeline gesteuert? Wo sinnvoll, setze ich KI als Werkzeug ein — für bessere Entscheidungen, nicht als Selbstzweck.

  • Systematische Markterfassung und CRM-Qualität
  • KPI-basierte Vertriebssteuerung
  • KI als Werkzeug für Produktivität und Marktintelligenz
Martin Engels auf der Bühne

“Wer Vertrieb nur von außen berät, verändert ihn nicht.”

Martin Engels

Interim CEO & CSO im Maschinenbau

Track Record

Ergebnisse. Keine Referenzlisten.

CHIRON Group

CSO ad interim

seit 2025

1.600 MA | 300 Mio. € Umsatz | Hit Rate +20% | Auftragseingang über Plan | datenbasierte Vertriebssteuerung aufgebaut

Yamazaki Mazak

Geschäftsführer DACH

2015–2023

220 MA | Umsatz von 120 auf 190 Mio. € (+58%) | Marktanteil Deutschland +54% | Österreich-Tochter aufgebaut

Seidenader (Körber-Gruppe)

CEO

2013–2015

360 MA | 90 Mio. € Umsatz | Höchster Auftragseingang der Firmengeschichte (+35%) | Service-Umsatz +25%

DMG MORI / GILDEMEISTER

Geschäftsführer Scandinavia, Director Global Marketing

2005–2013

80 MA | 8 Länder | Marktanteil in unter drei Jahren verdoppelt | 3 Landesgesellschaften integriert | Globale Marketingverantwortung

Advisory & Due Diligence

Luxempart S.A.

Commercial Due Diligence

Fachliche Bewertung bei Übernahme eines Werkzeugmaschinenherstellers für luxemburgischen PE-Fonds (AuM 2,3 Mrd. €)

Alder / 3nine

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Strategische Bewertung für PE-Portfolio-Unternehmen im Bereich Zerspanungstechnologie

Orderfox / Gieni

External Advisor (laufend)

Strategische Begleitung einer KI-Plattform für Marktintelligenz in der Fertigungsindustrie

Speaker & Bühnen

Microsoft The Hive, München

Speaker

Industrielle Transformation und die Rolle von KI in kommerziellen Entscheidungsprozessen.

"AI meets Reality" — LEIBER Group

Keynote Speaker

Wie KI im industriellen Vertrieb wirksam eingesetzt wird — jenseits von Pilotprojekten.

Perspektiven

Aus der operativen Praxis.

Neben meinen Mandaten publiziere ich regelmäßig zu den Themen, die meine Arbeit prägen: Marktstruktur, Vertriebstransformation und der sinnvolle Einsatz von KI im industriellen Umfeld.

Keynotes und Denkmodelle

Keynote

Die heisse Kartoffel KI

Wer treibt KI im Unternehmen wirklich? Warum Verantwortung zwischen C-Suite, Governance und Marktorganisation wandert — und klare Führung braucht.

Ansehen →Praxisbeispiel

KI-Strategie entlang der Wertschöpfungskette

Fünf KI-Initiativen entlang der Wertschöpfungskette statt losem Aktionismus — ein konkretes Beispiel aus einem Industrieunternehmen.

Ansehen →Vertrieb

Der unsichtbare Kaufprozess im Investitionsgütervertrieb

Der klassische Vertrieb sieht nur einen Teil der Kaufentscheidung. Der eigentliche Auswahl- und Informationsprozess beginnt früher — und bleibt unsichtbar.

Ansehen →

Publikationen

Marktanalyse

Werkzeugmaschinen-Hersteller im Vergleich

Marktanteile und Umsatzentwicklung der wichtigsten globalen Hersteller — datenbasiert und regelmäßig aktualisiert.

Lesen →Vertrieb

Warum klassische Vertriebsstrukturen an ihre Grenzen stoßen

Über die strukturellen Schwächen regionaler Vertriebsorganisationen im Maschinenbau — und warum sich daran etwas ändern muss.

Lesen →Marketing

Inbound Marketing im Maschinenbau

Wie industrielle B2B-Unternehmen durch systematische Inhalte messbar mehr qualifizierte Anfragen generieren.

Lesen →
7.500+ Follower im Werkzeugmaschinenbau und industriellen B2B
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Arbeitsmodell

So arbeite ich.

Ergebnisse statt Konzepte
Wachstum statt Verwaltung
Klarheit statt Komplexität
Umsetzung statt Präsentation

Typisches Engagement

  • 2–3 Mandate pro Jahr, bewusst selektiv
  • 6 bis 18 Monate, je nach Aufgabenstellung
  • Kommerzielle Ergebnisverantwortung oder klar definierter operativer Scope
  • Vor Ort im Unternehmen, ergänzt durch Remote-Arbeit
  • Deutsch und Englisch
  • DACH, Europa, international

Typische Mandate

Stagnation im Auftragseingang

Kommerzielle Neuausrichtung: Marktbearbeitung, Vertriebssteuerung und Wachstumsstrategie mit operativer Umsetzung

Post-M&A Kommerzialisierung

Vertriebsintegration, kommerzielles Alignment und operative Zusammenführung nach Übernahmen

Internationalisierung

Aufbau und Skalierung von Vertriebsstrukturen in neuen Märkten und Regionen

Fehlende Markttransparenz

Systematische Markterfassung, CRM-Aufbau und datenbasierte Vertriebssteuerung

Für wen ich arbeite.

Meine Mandate kommen von Entscheidungsträgern, die operative Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse suchen — nicht Konzepte.

  • Industrieunternehmen im Maschinenbau und industriellen B2B, die Vertrieb und Marktbearbeitung neu aufstellen müssen
  • Gesellschafter und CEOs in Wachstums-, Umbruch- oder Nachfolgesituationen
  • Private-Equity-Investoren mit kommerziellen Fragestellungen in Portfolio-Unternehmen
  • Beiräte und Aufsichtsräte, die operative Verstärkung im kommerziellen Bereich brauchen
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Vertraulich und direkt.

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