Ich übernehme Geschäftsführungs- und Vertriebsführungsmandate auf Zeit — mit Führungs- und Ergebnisverantwortung. Und ich stehe Inhabern, PE-Investoren und Family Offices als Sparringspartner zur Seite: bei Wachstumsentscheidungen, bei der Bewertung von Akquisitionen und bei der Weiterentwicklung ihrer Unternehmen.
20+ Jahre im Maschinenbau, davon 15+ auf C-Level — Yamazaki Mazak, DMG MORI, Seidenader, CHIRON Group.
Fünf Situationen, in denen Unternehmen und Investoren mich holen.
Der Umsatz läuft noch aus dem Bestand, der Auftragseingang bricht weg. Hit Rate sinkt, Vertriebskosten steigen.
Ich übernehme die kommerzielle Führung, richte den Vertrieb auf Betriebe mit erkennbarem Investitionsbedarf aus und stelle die Steuerung auf Kennzahlen um.
CHIRON Group: operative Vertriebsführung, Vertriebstransformation und KI-Strategie
Zwei Vertriebsorganisationen arbeiten nebeneinander. Zuständigkeiten überschneiden sich, die erwarteten Synergien bleiben aus.
Ich führe sie operativ zusammen — Gebiete, Rollen, Prozesse, CRM — und stelle das kommerzielle Alignment vor die Systemintegration.
DMG MORI: 3 Landesgesellschaften integriert, Marktanteil in unter drei Jahren verdoppelt
Der Heimatmarkt ist ausgereizt. Welche Märkte Potenzial haben, ist nicht belegt — die Auswahl folgt Messekontakten und Gelegenheiten.
Ich bestimme die Zielmärkte datenbasiert, kläre die Kanalfrage — eigene Gesellschaft, Vertretung, Händler — und baue entlang belegter Nachfrage auf.
Yamazaki Mazak: Österreich-Tochter aufgebaut, Umsatz DACH von 120 auf 190 Mio. € (+58%)
Der Geschäftsführer geht, ein Zukauf braucht Führung, die Nachfolge ist offen. Ausgeschrieben wird nicht — das Signal wäre zu teuer.
Ich übernehme die kommerzielle Gesamtverantwortung mit Generalvollmacht. Mit Enddatum und Übergabepunkt an den Nachfolger von Beginn an.
Seidenader (Körber-Gruppe): Geschäftsführer, höchster Auftragseingang der Firmengeschichte
Ein Zukauf steht an. Die Finanzzahlen liegen vor, die kommerzielle Seite nicht: Marktposition, Wettbewerbsdruck, Belastbarkeit des Forecasts.
Commercial Due Diligence und Marktstudien mit Experteninterviews. Ich sage auch, wo die Zahlen nicht tragen.
Luxempart: fachliche Bewertung bei der Übernahme eines Werkzeugmaschinenherstellers
“Strategie zählt erst, wenn sie umgesetzt ist.”
Werkzeugmaschinen sind der Markt, den ich am längsten kenne. Was sich hier messen lässt, gilt im industriellen B2B genauso.
Unternehmen weltweit, die spanende Fertigung betreiben — der adressierbare Markt der Branche
davon im CRM eines führenden Herstellers erfasst — weniger als 10% des realen Marktpotenzials
des Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor ein Vertriebsmitarbeiter involviert wird (Quelle: 6sense)
der Investitionsentscheidungen gehen an Anbieter, die von Beginn an auf der Shortlist standen (Quelle: Forrester)
Die wenigsten Hersteller bilden ihren Markt systematisch ab, und die Kaufentscheidung fällt, bevor der Vertrieb aktiv wird. Wer dann nicht sichtbar ist, konkurriert nicht — unabhängig von der Qualität seiner Produkte.
Verantwortung für Auftragseingang und Marktanteil — im Geschäftsführungs- oder Vertriebsführungsmandat, mit Generalvollmacht für den vereinbarten Scope. Teil der Geschäftsleitung, mit Entscheidungsbefugnis und Ergebnisverantwortung.
In der Regel 6 bis 18 Monate. Deutsch und Englisch.
Ich bewerte die kommerzielle Seite, bevor Geld fließt — und bin danach Sparringspartner für die Wertsteigerung. Für Inhaber, PE-Investoren und Family Offices, die eine Einschätzung brauchen und keine weitere Meinung.
Wo die Datenlage kein Urteil hergibt, steht das im Bericht.
Ein abgegrenzter Auftrag mit definiertem Ergebnis — ohne Führungsrolle, ohne Mandatsdauer. Oft der Einstieg: Was im Piloten trägt, wird danach zum Standard.
Von wenigen Wochen bis zu einigen Monaten. Ergebnis und Ende stehen im Auftrag.
Lassen Sie uns die Potenziale in Ihrem Vertrieb heben.
Gespräch vereinbarenBranche
20+ Jahre im Maschinenbau, davon 15+ auf C-Level — bei Yamazaki Mazak, DMG MORI, Seidenader und der CHIRON Group.
Investorenseite
Commercial Due Diligence für einen PE-Fonds. Marktstudie für eine Portfoliofirma, mit Forecast und Experteninterviews.
KI in der Umsetzung
KI-basierter Sales- und Marketing-Funnel bei einem Werkzeugmaschinenhersteller, dazu eine konzernweite Copilot-Einführung. Schwerpunkt: vom Piloten in den Standard — dort scheitern die meisten Vorhaben.
CSO ad interim
09/2025–06/2026
seit 07/2026 beratend
Geschäftsführer DACH
2015–2023
220 MA | Umsatz von 120 auf 190 Mio. € (+58%) | Marktanteil Deutschland +54% | Österreich-Tochter aufgebaut
CEO
2013–2015
360 MA | 90 Mio. € Umsatz | Höchster Auftragseingang der Firmengeschichte (+35%) | Service-Umsatz +25%
Director Global Marketing, Geschäftsführer Scandinavia
2005–2013
80 MA | 8 Länder | Marktanteil in unter drei Jahren verdoppelt | 3 Landesgesellschaften integriert | Globale Marketingverantwortung
CSO ad interim
09/2025–06/2026
seit 07/2026 beratend
Geschäftsführer DACH
2015–2023
220 MA | Umsatz von 120 auf 190 Mio. € (+58%) | Marktanteil Deutschland +54% | Österreich-Tochter aufgebaut
CEO
2013–2015
360 MA | 90 Mio. € Umsatz | Höchster Auftragseingang der Firmengeschichte (+35%) | Service-Umsatz +25%
Director Global Marketing, Geschäftsführer Scandinavia
2005–2013
80 MA | 8 Länder | Marktanteil in unter drei Jahren verdoppelt | 3 Landesgesellschaften integriert | Globale Marketingverantwortung
Commercial Due Diligence
Fachliche Bewertung bei Übernahme eines Werkzeugmaschinenherstellers für luxemburgischen PE-Fonds (AuM 2,3 Mrd. €)
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Strategische Bewertung für PE-Portfolio-Unternehmen im Bereich Zerspanungstechnologie
Advisor (laufend)
Strategische Begleitung einer KI-Plattform für Marktintelligenz in der Fertigungsindustrie — Produktrichtung, Marktzugang und die Frage, welche Daten im Vertrieb tatsächlich eine Entscheidung verändern.
Advisor (laufend)
KI-Agenten für die Angebotsseite im industriellen Vertrieb: Lastenhefte und Normen durchsehen, konfigurieren, dokumentieren — über den gesamten Vertriebszyklus.
Speaker
Industrielle Transformation und die Rolle von KI in kommerziellen Entscheidungsprozessen.
Keynote Speaker
Wie KI im industriellen Vertrieb wirksam eingesetzt wird — jenseits von Pilotprojekten.
Beiträge zu den Themen, die meine Mandate prägen: Marktstruktur, Vertriebstransformation und der sinnvolle Einsatz von KI im industriellen Umfeld.
Vertraulich und direkt.
15 Minuten, vertraulich, per Video
Oder schreiben Sie mir direkt: